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湘潭五矿万境水岸开发纪实
伟人故里，莲城湘潭，湘江西岸，九华湖畔，郁郁葱葱的万境大道上不时传来孩子们的追赶笑声和鸟鸣蛙叫声，这是湖南园林式居住小区湘潭五矿万境水岸内的一条主干道，每天业主和市民络绎不绝地到九华湖公园散步。五年前，这里还是一片荒地和池塘，随着2012年2月一声轰隆的挖机声，地产公司开启了湘潭项目开发的新征程。
bt投资锁定土地溢价
基于五矿地产在湘潭的良好发展和可信度，恰逢湘潭经开区进入规模化发展建设期，地产公司尝试参与地方基础设施建设以获取最优的招商引资政策。通过集团公司投资带动房地产发展的战略策略，地产公司启动与湘潭市的bt投资模式下的土地回报洽谈。为了能够尽快实现项目落地，公司在完全没有bt投资获取土地的经验上，抱着一定要啃下这块硬骨头的精神，短短两个月启动了十多轮谈判，于2011年4月签订框架合作协议，5月31日签订《湖南省九华示范区“九华湖”项目投资建设合作合同》。由地产公司投资7.6亿元建设九华湖公园，湘潭市以公园周边760亩土地作为投资回报，提前锁定土地价格，为公司后续开发奠定了土地储备和具有竞争力的土地成本。通过谈判，湘潭经开区委托公司对公园和项目用地进行整体规划，为项目后续开发获得九华湖的绝佳景观资源提前楔入一颗钉子。
九华湖公园自2011年10月启动建设，2012年初，公园回报用地的第一批土地400亩以150万/亩出让至公司名下，溢价部分进行直接返还。2014年九华湖公园正式移交，2016年第二批土地151亩以180万/亩出让至公司名下，溢价部分实行返还，后续土地陆续出让至公司名下。截止目前，湘潭五矿万境水岸获得了湘江和1100亩九华湖公园绝佳资源。
产品线实现快速开发
项目规划达100万平方米，如何在高周转和大盘运作中寻找节奏和品质，最终定位为五矿地产湖南公司万境水系第二代升级产品，在长沙五矿万境水岸的基础上进行复制和改良而来，项目在案名、园林展示区、产品配比、户型、外立面、配置及部品部件等大量运用产品线成果，结合临江临湖临公园等特点，创新性地建设部分别墅产品和立面轮廓处理和户型优化设计，为项目开发的前期定位和设计节约了时间和成本。项目2012年1月获得土地，2月开始土方施工和展示区以及一公里万境大道建设，2013年3月实现首批别墅开盘，前期38万平方米住宅于2015年12月全部建设完成，后期19栋别墅更是一年半完成建设并交付。
体验营销提升客户信赖
湘潭五矿万境水岸位于城郊开发新区，虽说是国家级新区，但对于人口不足百万的四线城市，高端大盘开发在本地尚无经验借鉴。如何将品牌和产品迅速在地区走红是摆在团队面前一个大考验，最终体验式营销被锚定。一是通过推广让莲城市民知道属于自己的市民公园即将落成，又多了一个可选择的生活场所和居住空间。在九华湖公园和项目先后举办两届元宵节烟火、九华湖音乐节、九华湖灯光节等，每一项活动都吸引近10万市民参与，使五矿地产的品牌迅速在湘潭家喻户晓。二是项目展示区在开盘之前建设完毕，一公里长的五层景观万境大道和内湖景观给市民以真实的园林呈现，成为湘潭最为顶级的园林示范区，给市民以震撼体验。三是在现场对交付标准、部品部件、材料等进行展示，让客户真实地看到产品品质，这在湘潭其他项目从未有过。四是对高端别墅产品实行私人订制，在不改变规划等前提下，客户可以提前预定选定房号，在设计阶段可以对户型进行优化设计，最大限度满足客户的个性化需求，精准服务客户，项目内38套双拼在开工不到10个月全部销售完成，创造湘潭销售最高价，也开创了公司房地产项目私人定制个性化销售的先河，为公司后续项目开发提供新的思路。
高品质奠定口碑品牌
对品质的追求一直是项目开发团队所坚守的不二法则。项目结合景观资源优势，所有户型都实现景观资源最大化。部品部件均采用一线品牌，铝合金门窗采用双层隔热断桥铝等，保证质量和使用效率。工程质量管控严格程序，例如，高层景观工程验收过程中对树形和树径进行现场测量，对现场不合格的树苗和草坪当场拔掉重来。中式景观区铺装出现缝隙不均匀、围墙出现色差、木作精细度不高等一律砸掉返工。
正是因为品质的匠心打造，项目老客户转介率和重复购买率达50%以上，在行业低迷的2015年，其他企业纷纷降价促销下，该项目依然坚持品质先行，取得当年销售第二的佳绩。
引入配套解决业主所需
湘潭五矿万境水岸项目除了努力为业主提供生态健康的环境，更为业主创造教育、医疗等配套。项目开发过程中，项目内划出100多亩土地建设幼儿园、小学和中学，引进香港吉纽思幼儿园、湘潭市和平小学、湖南省广益实验中学，实现从幼儿到高中全学龄一站式服务的教育配套。项目突出健康主题生活，专门建设医疗服务中心，移交政府管理，实现湘潭开发楼盘第一家主动建设社区医疗，为业主提供社区医疗和名医的无缝对接。在项目上建设标准的足球场、羽毛球场、篮球场、网球场、游泳池和慢跑道等，呈现出享受健康美好的社区生活。
湘潭五矿万境水岸历经5个春秋，目前项目第一批建设已经完成，正在启动第二批建设，实现产品的自我升级和团队的自我锤炼，在汗水和泪水交织的开发建设乐章中，承载着地产人的梦想，凝聚着地产人的智慧，更是地产人对品质的孜孜追求和匠心精神的坚守。
（地产公司 申子华）
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