众筹选房新模式来袭
长沙五矿万境水岸五期热销全城
本报讯 7月16日，长沙五矿万境水岸五期首批众筹选房活动如期举行，客户熬夜排队众筹的场景引发了整个长沙楼市的关注；8月1日，长沙五矿万境水岸五期第二批众筹选房活动开启，作为长沙五矿万境水岸项目最后仅有的190套绝版臻品房源，再次掀起众筹热潮。
两次众筹选房过程均持续近3小时，分别推出奇数和偶数层共380套房源，成功众筹322套，其中96平方米2+1户型、110平方米2+1户型、122平方米3+1复式户型和133平方米3+1户型全部售罄。
其实，现场火爆的场景远不是简单的数字所能呈现的。由于五期众筹活动是按签到的先后顺序选房，第一次众筹就有逾百名客户提前一晚冒雨来到项目售楼部通宵排队。16日早上6点开始签到时，营销中心内客户已是摩肩擦踵。项目的许多“铁粉”由于第一次众筹没有选到合适的房源，在第二次众筹活动开始前三天就自发在营销中心外排起队伍，全然不顾长沙40℃的高温，直至8月1日凌晨。
作为地产公司在营销创新方面的一次重要尝试，此次长沙五矿万境水岸五期启动的全员众筹，一方面通过合作单位收取众筹金进行团购众筹，提前锁定房源和价格，能最大限度地网罗意向客户，降低项目本身的营销风险；另一方面借鉴“理财收益”产品的模式，购买享收益，并随着认购时间的推移不断降低众筹收益，在第一时间确保了房源的签约率。而当众筹房源锁定时间失效后，可以由开发商自主收回，充分保证了销售的自主权。同时，将项目所有销售流程前置，有效延长了五期房源的销售周期，降低市场的不可控风险，更可以根据众筹效果及时调整营销推广方式。
（地产公司 谢阜康）